万达的商业故事-从万达背后的董事长王健林的发家史说起

#2022生机大会#

今天来扒一扒万达的商业故事。

说到万达，自然想到王健林，他是万达集团的董事长。说起王健林，几乎每个人都知道“先定它一个亿”的小目标。

那么，当年他是如何发家的呢？

1.王健林的发家史。

王健林出生于1954年10月24日，是个地道的四川人，毕业于辽宁大学。早年间他曾是一名军人，后来转业后在大连政府某部门当办公室主任。

王健林年轻的时候

八九十年代的时候，吹起了一股“下海”风，很多人都开始下海经商。不甘平庸的王健林也萌生出了做生意的想法，于是，他说干就干，用借来的50万开了自己的公司。

1989年，此时他刚刚成为万达集团的董事长

他赚的第一桶金是一个“旧城改造”项目。1989年，他从政府手中接过一块“烫手山芋”，当时很多国企考察，觉得不赚钱，都没人愿意接手，于是王健林就将这棚户区接了过来，后来，他把筒子楼改成了有独立洗手间、防盗门和客厅的豪华楼房。

当时市面上的房子是1100元/平方米，王健林将他的豪华楼房定价在1600元/平方米，没想到因为这个楼房的特色装修，居然很快就卖完了！

他赚到了人生中的第一桶金——将近1000万元。也因此找到了一个盈利的模式，此后10年，万达一直承接政府的旧城改造项目。

到2000年，王健林改变了营销策略，重心变成商业地产。就是与世界知名的商业企业合作，投资在全国各大城市发展购物广场，简单地说，万达负责建设，租售给他们进行经营。

早期的万达广场

王健林不断扩张，万达迎来企业规模高峰，最多的时候万达影城超过1300家，广场200余。王健林也在2016年第2次坐上中国首富之位。

2.万达在海南

在王健林的带领下，万达集团经过多年的发展，已形成以住宅房地产、商业房地产为两大支柱产业的大型企业集团。

在万达王国的版图上，可以看到庞大的产业群：房地产开发、电影产业链、旅游产业链、高科技文化产业链、消费产业链、体育产业、金融，还有以万达，广场为平台的O2O。

2016年12月23日，海口万达广场开业，总投资70亿元，总建筑面积53.32万平方米，这是海南省第1座万达广场，也是万达商业布局全国的第177座万达广场。开业首日，客流26万人次，营业额1056.33万元。（数据来源于万达官网）

海口万达广场开业当天

随后，在2021年9月30日，海南东方万达广场开业，这是万达集团在海南开设的第二座万达广场。建筑面积11.43万㎡，总投资70亿元，延续万达品牌力量和先进的商业模式，强势打造海南西部首个大型商业综合体，9月30日-10月2日期间，东方万达广场创下了总客流量突破39万人次、总销售额超2432万元的业绩。

海南东方万达广场开业当天

3.海南商业发展状况

以海口为例，百分之80的大型商业体都在海口，以 2016年为节点，当年，是海口商业项目开业的高峰点 ，除了海口万达广场开业，还有吾悦广场、远大购物广场、日月广场、宜欣城、友谊·阳光城等大型商业综合体陆续入市。

可以说竞争很激烈。这几个商场分布在海口不同商圈，占据着一定的市场份额。其中，友谊·阳光城在这众多商场中，一直是流量之王，被称为是海口“人气最佳”的商场。

海口友谊阳光城

近年来，随着自贸港的利好不断释出，海口城市经济不断增强，越来越多的头部企业入驻海南。华润置地旗下海口万象城即将于今年年中开业、中免集团的海口免税城也将于年内开业，龙湖集团规划的海口昆府天街预计2023年开业。

海口华润万象城

海口各大商圈商场竞争激烈，市场份额就这么大，在这种僧多粥少的情况下，万达能否突出重围，抢到一杯羹呢？

4.海口万达广场现状。

去过海口万达广场的朋友应该知道，这商场周边大型货车来往特别多。

因为万达广场的位置刚好是在秀英区海榆中路与椰海大道的交口处，纵向是海榆中线高速起点公路，横向是海口城市货运重要通路的椰海大道。

总的来说，在地理位置上，交通也算便利，客流量理论上是没多大问题，但货车太多，对顾客而言，体验感就没那么好了。

万达负一楼停车场

疫情的反复，对一些小型商家而言，是致命的一击。很多商店面临破产倒闭的命运，很是艰难，对于大型商场而言，客流量也比往日减少很多。

当看到街上空无一人的时候，突然特别想念往日拥堵的海口，以及商场中熙熙攘攘的人群，那是岁月静好的样子呀。

好在，这一切也很快恢复了正常。

总体而言，万达广场作为是中国商业地产的品牌之一，集购物、餐饮、休闲、娱乐多种功能于一体，能够快速形成城市商圈，在一定程度上也能够全面提升和带动城市商业档次。

至少，在被问起秀英区有没有大型商场时，人们会想到有一个“海口万达广场”在那里。