​赵本山卖冰泉 对标百岁山 专家：靠明星IP支撑卖价或昙花一现

赵本山卖冰泉 对标百岁山 专家：靠明星IP支撑卖价或昙花一现

3元一瓶。

近日，有消息称，本山大叔开卖矿泉水，一款“象牙山冰泉”将会横空出世，本山传媒的“象牙山”品牌通过矿泉水的形式即将走进现实大众。

6月12日，时间财经以经销商的身份独家从“象牙山冰泉”品牌招商方获得消息，象牙山冰泉将于7月10日左右上市，终端零售价格3元/瓶，未来还会推出饮料、酒等其他产品。

事实上，象牙山冰泉来源于已持续了11季的《乡村爱情》，剧中由王小虎饰演的“李大国”依靠象牙山的地理位置优势，创业成立了“象牙山冰泉”品牌，得到由赵本山饰演的“王大拿”的认可和鼎力支持。

依托这部神剧，“象牙山冰泉”走向了现实，2019年3月29日，象牙山文化产业有限公司在辽宁省铁岭市开原市松山镇松山村注册成立。据天眼查信息显示，象牙山文化产业有限公司的注册资本为5000万元，其中本山控股有限公司出资3000万元，占股60％；刘宝志出资1500万元，占股30%；赵同泉出资500万元，占股10%。

其中，本山控股有限公司的两大股东分别是赵本山（占股49%）及其妻马立娟（占股51%），间接对象牙山文化产业有限公司持股。因此象牙山文化的实际受益人一共有四个，赵本山、马立娟夫妻持股超过60%，是最大股东。

经营范围除文化活动服务、文化艺术经纪代理等传媒业务外，还涉及酒、饮料及茶叶批发、零售；米、面制品及食用油批发、零售；农、林、牧、渔产品批发。

中国食品产业分析师朱丹蓬对时间财经表示，最关键的一个问题，并不是所有的水都能够支撑三元钱。象牙山冰泉虽然有本山集团做背书，但是消费者从认识、认知到认可是有一个过程的，并不是说我有本山做背书，消费者就来买单，实际销售情况并没有这么简单。

明星IP

2005年，《乡村爱情1》第一次在电视上播出，这部本山式乡村题材系列神剧立即俘获了大批粉丝，一直到《乡村爱情11》，这部神剧的收视率一直居高不下。

刘能、谢大脚、赵四……等人物形象深入人心，这些人物表情包做一个卖点登上了象牙山冰泉的瓶身。

据了解，象牙山冰泉瓶身印有剧中人物头像，并且头像右下角还附有不同的二维码，消费者扫描二维码后，可观看瓶身呈现人物录制的欢乐视频。瓶身插图使用了旗下24位明星IP，每人将录制12个幽默短视频，给消费者带来全年不同款式的快乐。

朱丹蓬表示，从消费端喜好度来说，这种包装是没有问题的，但并不是所有人都喜欢本山系统的明星。目标人群在40岁左右，新生代消费人群比较喜欢小鲜肉的偶像型明星。因此，对于年轻消费者来说，销售或有些乏力。

象牙山文化产业有限公司，依托于本山传媒背后强大的优势资源，将象牙山冰泉在旗下各类影视剧中植入，不断扩大影响力与知名度，为产品带来销量转化。

除了明星推广之外，时间财经从象牙山冰泉品牌招商方获悉，象牙山冰泉在即将开机的《乡村爱情》第12季中，60集全剧情植入，通过电视剧方式将当地的水质、旅游等方面展现给全国的观众。除此之外，还通过表情包、搞笑段子、视频等形式推广。

该品牌招商方还透露，赵本山女儿赵一涵作为网红，还通过抖音、快手等平台去推广该产品。

融资咨询刘晓威对时间财经表示，依托本山传媒的优势资源，通过线下产品与线上短视频的方式，会起到很好的营销作用。

除了线上推广外，象牙山冰泉还在线下积极招募经销商，象牙山冰泉品牌招商方表示，“象牙山冰泉正处于招商阶段，我们现在只招募市级经销商，每个城市设置一个经销商，然后由拥有渠道的大经销商分销到各个终端超市。”

朱丹蓬则表示，如果把这个矿泉水打造成网红食品，在后续中后期的渠道、品牌认知度、水的品质等方面的维护至关重要，不然的话也是昙花一现。

对标百岁山

时间财经问及3元/瓶的水是否有些偏贵，农夫山泉也仅为2元/瓶。该品牌招商方表示，“农夫山泉叫饮用天然水，它不是矿泉水，我们水跟百岁山一样，属于矿泉水，3元一瓶确实不贵，实际上我们打了这样一个概念——花三元钱播我们的视频送你一瓶水。”

从吸睛度来说，这款矿泉水确实一出生就自带IP优势，而且消费者也许会为“尝鲜”买单。要在农夫山泉、怡宝、恒大冰泉、百岁山等一众大牌手里分一杯羹，绝非易事。

刘晓威表示，象牙山冰泉毕竟不是成熟的快消品品牌，能否快速构建覆盖全国的渠道与终端销售网络、如何实现物流配送区域的合理规划与布局等，都将会对象牙山冰泉产品产生重要影响。

另外，象牙山冰泉品牌招商方还透露，未来还有其他产品问世。

对此，刘晓威表示，象牙山冰泉能否脱颖而出，后面的饮料与酒水业务前景如何，还要看象牙山冰泉的营销渠道与终端销售网络建设。酒水与饮料，除了要解决“消费者愿意买”的品牌建设和消费拉动的问题之外，还需要解决“消费者买得到”的渠道与终端销售网络建设。

“从象牙山冰泉到拓展其他品类，最关键是看冰泉能否赢得市场的青睐。如果赢得市场认可，投资方肯定会继续加大。如果搞砸了的话，在后续品类拓展肯定也很难开展。从整个运营的角度、行业角度审视，我并不看好。”朱丹蓬说。（北京时间财经 李洪力）